推进“1234”行动计划,五金城酝酿新飞跃

 文章来源:中国行业会展网   发布时间:2017-09-19 00:00:00.0   浏览次数:197次   编辑:zhanglx 】 【】 【

  2017年5月26日至5月28日,第八届中国(永康)国际门业博览会将在永康国际会展中心举行。作为行业内的知名展会,中国(永康)门业博览会已经举办了七届。七年来,它不仅规模一届大于一届,而且成效一届好于一届。仅以去年为例。彼时,第七届中国(永康)国际门业博览会无论展出规模、展品档次、参会人员,还是参展企业、展会效果均创历史新高,其中,展会共发生交易额29.2亿元,同比增长4.6%。

  及至今年,良好的态势仍在延续。“本届门博会企业‘大咖’云集、大面积展位更受青睐、组团参展成趋势、“互联网+”概念愈发鲜明、国际化水平再上新台阶……”对此,浙江中国科技五金城集团有限公司董事长兼总经理夏霆介绍。

  诚如门博会,对中国科技五金城来说,眼下,同样处于稳中趋好的发展阶段。统计显示,2016年,五金城实体市场成交额达436亿元(不包括博览会),同比增长6.3%;网上市场交易额289亿元,同比增长11.2%。如今,“我们将践行‘1234’行动计划———即瞄准资本上市一个目标,强化电商、会展两大产业,提升金城、金都、‘尚五金’三大市场,深入推进电商引领、展贸联动、‘走出去’发展、品牌强市四大战略。”夏霆说,以此加快从管理市场向经营市场转变,推进市场、电商、会展联动发展,线上线下全面融合发展,继续确保国内五金市场的龙头地位和五金行业的引领发展地位。

  “把内部资源用足,争取全年办展次数达到35场”

  会展“内延外拓”

  一直以来,本着“一届更比一届强,届届都有新亮点”的原则,五金城始终致力提升展会品质和外向度,一个个专业展会应运而生的同时,也让永康成为了名符其实的会展之城。

  眼下,以不断壮大的实力为基础,五金城培育、营运展会的劲头和信心也更充分。

  “今年我们将把内部资源用足,争取全年办展次数达到35场。”采访中夏霆表示。具体而言,除了创新办好中国五金博览会和中国(永康)国际门业博览会、文体用品博览会等重点展会,还要“走出去、引进来”:一方面,在引进外地、国(境)外参展企业数量上争取有新的突破,另一方面,则更加主动地“走出去”办展。

  去年,五金城首度“走出去”,承办了2016中国(北京)国际自动门电动门展览会。彼时,参展企业有来自包括瑞典、比利时、日本、意大利、中法合资、中美合资的生产企业60多家,专业观众上万人,多家企业现场接到订单,更有企业的新产品在展会上全国首发。

  在初战告捷的基础上,今年3月,五金城再度出击,承办了第二届中国(北京)国际自动门电动门展览会暨军民融合产品展示交流会,同样吸引了国内外众多知名自动门电动门生产企业参展。

  “展会取得了不错的效果,参展商采购商数量都超过了去年,另外军民融合对接会也是一大亮点。”夏霆透露,不少企业均表示,在国家大力提倡发展军民融大背景下,对接会为他们搭建了一个沟通平台,对企业帮助很大。

  如果说中国(北京)国际自动门电动门展览会是五金城“走出去”办展的第一站,那么2017中国(金华)新能源汽车展览会则是第二站。

  3月,由五金城等机构承办的2017中国(金华)新能源汽车展览会在金华举办,展会以“绿色、创新、共赢”为主题,展位面积共计2.5万平方米,为汽车整车企业、零部件企业、流通企业搭建了一个良好的交流合作平台。

  采访中夏霆表示,接下来,五金城还将继续开启“走出去”办展的第三站——5月29日至6月2日,在云南保山的茂华义乌国际商贸城承办2017中国永康·保山五金博览会。

  “这次展会是积极响应国家‘一带一路’发展战略,期望通过展会的举办加强和西南地区之间的交流与合作,加速五金产品和五金生产要素的流动,加快推进永康企业转型升级,为加速实现永康经济新腾飞增添助力。”夏霆说。

  目前,展会已经向企业经营户发出了邀请,凡参展的企业经营户都可以享受相关优惠政策,而接到邀请后,前者报名参展的积极性也都相当高。

  “市场和会展在本地发展逐渐趋于饱和,我们要带着商户一起走出去,到市场资源丰富的地方寻找商机、向‘水草丰盛’的地方抢占市场,实现由‘农耕’到‘游牧’的转变。”对此,夏霆称。

  “开辟‘五金优选’平台,是为了打造民族品牌”

  电商“品牌引领”

  在浙江的专业市场中,线上线下融合发展取得明显成效的,五金城算得上一个标杆。

  去年,五金城创建的电商平台“尚五金”开通了2.0版本,开启PC端、手机APP和微商城三网营销新格局。目前,该平台在网销售各类五金产品已达6万余件,辐射全国10多个省市和地区。可以说,以“尚五金”电商平台为核心的“互联网+”营销体系正构建起五金产业链线上线下融合的新格局。

  今年,市场电商发展的目标则是:发展壮大“尚五金”商城、“智慧五金城”,开辟“五金优选”自营平台,激活品牌运营,力争线上市场成交额增长10%以上。

  这其中,“尚五金”商城下“五金优选”自营平台的打造是一个重点。

  “开辟‘五金优选’平台,是为了打造我们自己的民族品牌。”夏霆说,永康很多五金产品的品质非常好,但不少企业仍在给国外做代工,“五金优选”上的产品都是请专业的工业设计团队设计,与专业工厂合作生产的中高端五金产品,从设计、生产到销售、服务形成了闭环,同时也是商业模式的一种创新。

  据悉,与“尚五金”不同,在“五金优选”平台上,客户可以体验批发、零售中高端五金产品,甚至实现产品的私人定制。

  而除了完善开发“尚五金”、开辟“五金优选”自营平台,五金城还将在今年建立完整的供应链体系,拓宽营销渠道。夏霆表示,接下来将积极运用好自营平台和宁夏银川、湖北恩施、河南郑州等直销中心,以及跨境电商等,加大营销力度,为“尚五金”品牌产品打开更大的市场,让永康好五金走得更远。

  上述之外,还有“智慧五金城”。

  眼下,“智慧五金城”已经涵盖了五金城实体市场的所有商铺以及永武缙地区的部分生产企业,逛展会、采购产品通过它就能轻松实现。

  具体来说,依托“尚五金”平台商家信息和手机定位服务功能,只要扫描二维码、搜索关键词,就可以精确地找到采购商需要的商家和企业,并且设置出最短的到达线路。最终,采购商还可以通过“智慧五金城”交易功能完成在线采购。

  “要更好地发挥产业带动作用,就要从管理向经营转变”

  市场“转型‘经营’”

  “以优化结构为核心,全力构筑现代服务业新高地。拥抱服务经济时代,围绕发展提速、比重提高、层次提升,充分发挥工业强、企业多、市场广的优势,立足中国科技五金城、总部中心、会展中心、物流中心、保税仓库、无水港等平台,做大做强生产性服务业。”这是永康市第十四次代表大会上的报告中,关于五金城的一段表述。

  事实上,作为永康现代服务业的一张金名片,五金城已然成为永康五金畅行世界的重要展示和交易窗口,许多国内外客商抵达永康之后的首个目标就是锁定五金城市场。

  去年,面对错综复杂的经济环境,五金城交出的成绩单也相当亮眼——实体市场成交额436亿元(不包括博览会),同比增长6.3%;网上市场交易额289亿元,增长11.2%。不仅如此,还获得了省五星级文明规范市场、“十二五”省商贸百强企业、“十二五”省电子商务百强(专业市场十强)等称号,成功创建省工业旅游示范基地,国际会展中心入选国家3A旅游景区。

  整个市场规模、品牌龙头地位做强做大的同时,市场内商户的经营层次也不断得以提升。

  据悉,目前五金城市场经营户已然实现“经营规模公司化、经营方式网络化、经营商品品牌化、经营渠道外向化”融合,网络交易、自创品牌等新业态发展均呈现出良好的局面。

  “龙头市场对产业的带动作用很大,五金城有特色、有优势、有渠道,要更好地发挥作用,就要从管理市场向经营市场转变。”采访中,夏霆表示。

  眼下,践行着这个思路,五金城在五金产品与生产资料交易功能的基础上不断融合,一条集信息发布、五金指数、价格指导、展览展销、网上市场等为一体的五金产业服务链正日渐趋于成熟、完善。

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